Admatec en Formatec maken een doorstart. Michiel de Bruijcker neemt samen met twee Nederlandse investeerders de inboedel van de beide failliete bedrijven over. Hij ziet volop kansen en heeft er zin in om bij Formatec en Admatec, dat hij in 2012 mee heeft opgericht, aan de slag te gaan. Hij gelooft in de markt voor 3D printen met technisch keramiek en metaal, als je de focus maar legt op het overtuigen van klanten van de meerwaarde die AM biedt.
Voor Michiel de Bruijcker is de cirkel rond. In 2012 was hij medeoprichter van Admatec, de Nederlandse pionier in het 3D printen met technisch keramiek. Vijf jaar geleden kwamen Formatec en Admatec in buitenlandse handen om te eindigen onder de vlag van Nano Dimension. Het nieuwe management van het Israëlische bedrijf trok afgelopen voorjaar de stekker uit de twee Nederlandse bedrijven.
De markt voor 3D printen is er, als je maar niet alleen 3D printers wilt verkopen
Kennis en machines
Vanaf die dag begon het bij Michiel de Bruijcker te ‘kriebelen’ zoals hij het zelf zegt. “Het kriebelt enorm als je de kennis van de bedrijven ziet en de machines die er geïnstalleerd zijn. Echt knap. Ook de mate waarin Admatec de 3D printers de afgelopen jaren heeft doorontwikkeld, is knap”, zegt de nieuwe directeur en mede-eigenaar. De komende maand bouwt hij zijn werk bij Poly Products af om zich vanaf augustus volledig op de doorstart van de twee bedrijven te richten. Deze doorstart gebeurt onder de namen Admatec Additive Solutions en Formatec Advanced Products. Hij realiseert de doorstart samen met twee Nederlandse investeerders met ruime ervaring in industriële technologie en duurzame ontwikkeling. Hun focus ligt nadrukkelijk op lange termijn waardecreatie, kennisbehoud en hoogwaardige werkgelegenheid in de regio.
De klik ontbrak
Zonder negatief over de vorige eigenaren te willen spreken, denkt Michiel de Bruijcker dat je het uiteindelijke faillissement van de twee bedrijven kunt zien als het gevolg van een multinational die een niche mkb-onderneming wil besturen maar boots on the ground mist. “De mensen wilden wel, maar de klik, de onderlinge verbinding was verdwenen.” Hij is dan ook overtuigd van het potentieel van de twee bedrijven, omdat de basale kennis er is. “Het moet alleen goed gemanaged worden.” Cruciaal in het slagen van de doorstart is het behoud van kennis, productiecapaciteit en klantrelaties. De bedrijven blijven opereren met hun ervaren teams, infrastructuur en technologieën.
Méér behoefte aan speciale materialen dan aan snellere printers
In de nieuwe opzet blijft Formatec Advanced Products de job shop, waar naast 3D printen met technisch keramiek ook keramisch spuitgietwerk wordt geproduceerd. Admatec Additive Solutions gaat zich bezighouden met de verkoop van de 3D printers, van materialen en met het ondersteunen van klanten met specifieke vragen. Michiel de Bruijcker: “Dit kan zowel een klantontwikkeltraject zijn voor de vormgeving als ook voor een speciaal materiaal dat de klant zoekt.” Daarnaast blijft men de technologie doorontwikkelen, ofschoon Michiel de Bruijcker denkt dat deze momenteel best goed op punt staat. “Er is eerder behoefte aan speciale materialen dan aan snellere en grotere printers.” Voor de productie van de 3D printers gaat men een beroep doen op de uitvinders van de technologie. Zij zijn inmiddels een bedrijf gestart waar Admatec de machines wil laten produceren.
Dichtbij de klanten staan
Is het niet opvallend dat Michiel de Bruijcker de twee bedrijven overneemt terwijl de AM-markt door een diep dal gaat? Nee, zegt hij resoluut. “Ik ben ervan overtuigd dat de AM-markt minder op z’n gat ligt als je de klant bewijst dat 3D printen meerwaarde biedt. Daarom moeten we dicht op de huid van de klanten kruipen en laten zien dat er een businesscase is.” Bovendien, zo voegt hij toe: afgelopen jaar was de grootste jobshop klant van Formatec een klant die onderdelen liet 3D printen bij het Nederlandse bedrijf. “De markt is er, als je maar de goede toon aanslaat en niet alleen 3D printers wilt verkopen.”
